3nh三恩馳-天友利擁有能夠驅(qū)動(dòng)企業(yè)發(fā)展、服務(wù)營(yíng)收的所有特點(diǎn)和行業(yè)龍頭的風(fēng)范，能讓工作、學(xué)習(xí)、生活在公司的每一位員工不斷進(jìn)步，并懷有一個(gè)共同的美好愿景，分享公司的發(fā)展成果。

我們?cè)趹?zhàn)場(chǎng)上能夠戰(zhàn)勝對(duì)手，平日里更要小心敵人糖衣炮彈的利誘和挑撥離間的詭計(jì)。3nh團(tuán)隊(duì)是經(jīng)過凈化了的精英，只要大家不上當(dāng)受騙，揭穿丑陋的敵人的陰謀，就能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手害人害己的小人的掘墓人，將之丟進(jìn)歷史的垃圾堆。

3nh的團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)、步調(diào)一致、對(duì)自己的業(yè)務(wù)相當(dāng)樂觀。我們已經(jīng)進(jìn)入了顏色檢測(cè)行業(yè)實(shí)實(shí)在在的職業(yè)生涯，主攻的市場(chǎng)十分成功，擁有了關(guān)鍵的競(jìng)爭(zhēng)力：規(guī)?；难邪l(fā)、完整的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的營(yíng)銷服務(wù)網(wǎng)路。

研發(fā)很重要，但研發(fā)又能服從于市場(chǎng)解決方案，絕不是盲目的沒有高度的研發(fā)，3nh研發(fā)的產(chǎn)品做到了既差異化又跟國(guó)際接軌，大大提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，研發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)已降到最低。3nh的研發(fā)拒絕騙人騙己的偽技術(shù)，使得研發(fā)方向清晰明確、效率大幅提高。

3nh將16年的客戶積累和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)視作獲得市場(chǎng)制勝的武器，這一作用不應(yīng)被低估。在每一次市場(chǎng)業(yè)務(wù)中，這種武器非常重要，不過還是那句話，經(jīng)驗(yàn)的積累非短時(shí)間就能學(xué)通學(xué)透，它是靠從過去到現(xiàn)在、又通往未來(lái)的道路上逐步完善。 

讓我們來(lái)看一個(gè)“有趣事實(shí)”，這個(gè)事實(shí)對(duì)我們來(lái)說(shuō)很有意義：原來(lái)在傳統(tǒng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)光源箱的渠道都愿意與3nh重新簽約，越了解TILO標(biāo)準(zhǔn)光源箱的，越信賴3nh色差儀，因?yàn)?+1能給用戶創(chuàng)造遠(yuǎn)大于2的價(jià)值。

3nh有經(jīng)驗(yàn)的研發(fā)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)，都是非常不錯(cuò)的精英，他們引領(lǐng)著行業(yè)的進(jìn)步，也領(lǐng)導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展。最近，3nh高性價(jià)比精密色差儀NR系列獲得了巨大成功，被視為市場(chǎng)上最暢銷的產(chǎn)品。只要繼續(xù)保有這一成功的勢(shì)頭，向更高一級(jí)的產(chǎn)品和市場(chǎng)進(jìn)發(fā)，就能完全釋放出3nh整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能量和價(jià)值。

3nh也特別注意到同級(jí)別的產(chǎn)品，為什么有的人成功，有的人失敗？這當(dāng)中自有某些人弄不明白的奧秘。

冒險(xiǎn)主義和機(jī)會(huì)主義是失敗的主要原因，有時(shí)候感覺3nh的產(chǎn)品推出好像慢了半步，但一旦上市就很穩(wěn)健，鑒于一個(gè)市場(chǎng)的成熟需要一個(gè)過程，這曾經(jīng)是令3nh擔(dān)心的問題，3nh沒有在冒險(xiǎn)主義上浪費(fèi)時(shí)間和金錢。而看著別人好搞的東西，某些機(jī)會(huì)主義的人又來(lái)了，跟在別人后面搞重復(fù)推廣、偷竊模仿研發(fā)或用虛假技術(shù)蒙騙客戶，為什么也沒有市場(chǎng)呢？就像正月耍龍燈，第一輪很多人給錢，后面連看的人都很少了。這透露了很多信息，其中一個(gè)信息就是：機(jī)會(huì)市場(chǎng)和冒險(xiǎn)市場(chǎng)都不是3nh所崇尚的重點(diǎn)。 

未來(lái)的挑戰(zhàn)在于，在堅(jiān)持以研發(fā)和市場(chǎng)為重心的情況下，如何去解決競(jìng)爭(zhēng)問題，我們認(rèn)為3nh的機(jī)會(huì)比其他公司要大些。引領(lǐng)行業(yè)的3nh認(rèn)為某一個(gè)方向是重要的，那它就是重要的，就是這么簡(jiǎn)單。

3nh在行業(yè)領(lǐng)域的定位，非常清楚地指出，更高一級(jí)的產(chǎn)品推出后，低級(jí)別的產(chǎn)品必將大幅降價(jià)。3nh很容易讓某一個(gè)產(chǎn)品普及甚至泛濫，尤其是大幅讓利的低價(jià)產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手幾乎沒有任何的生存空間。這一市場(chǎng)看起來(lái)是多么可怕，恐怕沒有人愿意一而再、再而三拿錢去砸市場(chǎng)規(guī)模，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)就那么大，如果到了連國(guó)際品牌都要撤離的時(shí)候，國(guó)內(nèi)品牌剩下的不會(huì)超過2-3家。

3nh最后一個(gè)思考的問題是如何在市場(chǎng)上進(jìn)行滲透。利用現(xiàn)在較為混亂的市場(chǎng)反制其它公司的成長(zhǎng)，這是一個(gè)典型的借力打力策略，將對(duì)手的力量變成其弱點(diǎn)。3nh的直銷和經(jīng)銷兩條腿走路的發(fā)展模式能夠滲透進(jìn)企業(yè)市場(chǎng)，能夠十分靈活地進(jìn)行進(jìn)退，并可以使很多企業(yè)指定要3nh的產(chǎn)品，經(jīng)銷商會(huì)得到很多關(guān)于3nh的詢盤信息。對(duì)于那些渴望跟風(fēng)進(jìn)入市場(chǎng)還未能站穩(wěn)腳跟的小企業(yè)，恐怕難過這每一單業(yè)務(wù)都有錯(cuò)綜復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)的一道又一道的坎兒。 

3nh在企業(yè)食物鏈上向上爬的過程中，沒有什么可以失去，卻有很多可以得到。自己在被定位為“老大”的同時(shí)，又愿意以“新兵”的姿態(tài)走進(jìn)市場(chǎng)、蠶食別人固有的市場(chǎng)業(yè)務(wù)，這就是3nh能屈能伸的進(jìn)取精神，還有什么可怕的了。

以上就是3nh的發(fā)展力和競(jìng)爭(zhēng)力分析，3nh的對(duì)手也在密切關(guān)注這每一步，但當(dāng)他們困難重重、狗急跳墻的時(shí)候，又使出小人慣用的挑撥離間的伎倆，這種陰謀詭計(jì)已經(jīng)害了不少人，當(dāng)然也害了其自己。只要我們保持清醒的頭腦，明辨是非、不上當(dāng)受騙，就會(huì)發(fā)現(xiàn)3nh的發(fā)展大潮很快就能淘盡敵人的一切陰謀。