競爭對手是指某一行業(yè)或領(lǐng)域中，擁有與你相同或相似資源（包括人力、資金、產(chǎn)品、技術(shù)、環(huán)境、渠道、品牌、智力、相貌、體力等）的個體或團(tuán)體，并且該個體或團(tuán)體的目標(biāo)與你相同，產(chǎn)生的行為會給你帶來一定的利益影響，這就是你的競爭對手。

商場如戰(zhàn)場是千古不變的真理，競爭無處不在，現(xiàn)如今的競爭更是全方位的了。分析你的競爭對手，上述所列出的十大資源是可以參考和分析的，若某些所謂的競爭者還缺乏其中的一些資源條件，或者只有少量的競爭項(xiàng)，那還不能說是全方位的競爭，也還不能真正稱為你的競爭對手。

假如你的優(yōu)勢資源慢慢失去，一旦競爭對手趕上或超越，那才到了真正意義上的血拼，你們已經(jīng)互為競爭對手了！

中國式的商業(yè)競爭常常是徒子徒孫與你的競爭，當(dāng)然徒子徒孫之間也相互競爭。競爭對手永遠(yuǎn)存在，那么我們又如何在競爭的環(huán)境中立于不敗之地呢？

首先，千萬不能仁慈或掉以輕心而放行悲劇，因?yàn)楦偁帉κ制鸩綍r往往不擇手段、大亂方寸，不會按常理出牌。他們先是躲在暗處，對明處的你比對誰都關(guān)注，他們最擔(dān)心的就是你對他的打壓，而不會去注意旁邊也許更為強(qiáng)大的第三方競爭。所以不讓競爭對手有存活的機(jī)會是再好不過的，打蛇要打七寸，減少同類競爭最好的方法就是將競爭對手消滅在萌芽狀態(tài)。

其次，面對身邊新的競爭一定要全力以赴，包括人員、資金的加大投入，成立專業(yè)部門親自掛帥，特別是產(chǎn)品創(chuàng)新和價格讓利這一塊，是最鋒利的武器。競爭對手一般以跟風(fēng)為主，并且饑不擇食，常常也跟著你拼資金、拼技術(shù)和拼服務(wù)。例如降價、釋放功能、加大推廣、外出服務(wù)，甚至還會惡意攻擊等，這時候的你是處于優(yōu)勢的，因?yàn)槟愕膶?shí)力和基礎(chǔ)一定比他們強(qiáng)。只要沉著地熬過了這段看似楚歌四起、千瘡百孔的無序競爭期，過上一年半載，突然會發(fā)現(xiàn)大部分的跟風(fēng)者消失了，而你卻成長了不少。如果早就知道有這樣的戰(zhàn)果，你還會在中途松懈和讓步嗎？

再次，已經(jīng)形成的同業(yè)競爭，很難再產(chǎn)生所謂的同業(yè)聯(lián)盟或價格協(xié)議，千萬不要幻想某一次的談判就能恢復(fù)正常的市場秩序。中國式的談判一定是當(dāng)面笑臉贊同，背后抓住空閑機(jī)會而更狠地大干一場。誰都想要對手扛價格守規(guī)矩，自己趁機(jī)占領(lǐng)市場。但這樣的結(jié)局可能是兩敗俱傷，也可能是強(qiáng)者生存、弱者淘汰。所以，談判不如做強(qiáng)者。

再來談?wù)勍阶油綄O式的競爭，這種競爭往往是學(xué)著你的商業(yè)模式或復(fù)制你成功的經(jīng)驗(yàn)，帶走你的人員、產(chǎn)品或客戶，這確實(shí)是在搶你的飯碗。但任何事物都有趨利避害、一分為二的兩面性。下面講一講如何讓競爭轉(zhuǎn)化為對你有利的一面？

1、競爭對手是你的練兵場。時刻準(zhǔn)備著打仗，維持高度緊張的戰(zhàn)爭狀態(tài)，讓你有危機(jī)感而不斷進(jìn)步和超越。面對面的競爭不斷在發(fā)生，你就會傾情投入而爭取贏得競爭，一次次的磨練過后便會練就一身強(qiáng)壯的本領(lǐng)。

2、競爭對手是你抵御大覆滅的抗體。如果沒有競爭，也就意味著行業(yè)利潤可觀，這時候創(chuàng)新動力有可能不足，服務(wù)也不能與時俱進(jìn)。一旦有超級大鱷看上這個行業(yè)，你就會必死無疑。正是因?yàn)榇嬖跓o止境的競爭，看似艱難的活著，實(shí)則維持了生存。

3、平息一場競爭就好像平息一場戰(zhàn)爭，會帶來一定的安穩(wěn)期，甚至帶來質(zhì)變般的大進(jìn)步。戰(zhàn)爭是歷史進(jìn)步的促進(jìn)者，也是歷史進(jìn)步的破壞者，競爭是可以控制為只讓它成為促進(jìn)者的。戰(zhàn)爭，我們都輸不起，商戰(zhàn)，我們有更多的機(jī)會。

4、競爭對手是行業(yè)壯大的奠基石。爭取生存的競爭對手也會努力工作、有所創(chuàng)意，也有可供你學(xué)習(xí)參考或改進(jìn)自己的地方。但千軍萬馬拼殺著沖向行業(yè)的制高點(diǎn)，最終登頂?shù)漠吘怪皇巧贁?shù)人，在沖殺的過程中，必有一大批人馬悲壯慘烈或默默無聞地倒下，成為了行業(yè)壯大的奠基石。

其實(shí)人生中最大的敵人不是別人，而是自己。也許因?yàn)橐粫r的貪婪或雜念，將自己推向危險(xiǎn)的競爭邊緣，當(dāng)你恍惚成為別人競爭對手的同時，卻在不知不覺中失去了信念，往往已被自己所打敗。

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